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2017-05-02

Facebook廣告行銷策略番外篇(上)-Instagram廣告介紹



  Instagram目前已擁有6億用戶,這是個十分龐大的數量,但是,這樣的用戶量對於廣告主來說並不是行銷的最大誘因,那麼究竟是什麼原因吸引廣告主們在Instagram投放廣告呢?答案是品牌在Instagram平台上的參與度。
  如果您曾經或正是個小品牌的行銷,那麼您一定經歷過這樣的狀況──在社交平台上發布產品相關文章,卻像是在自言自語,完全沒有任何人留言、按讚或分享。但是,Instagram卻極少會有這樣的情況出現,不管您的觀眾群再小眾,您的發文都至少會收到一些喜歡或評論,尤其是當您使用了與文章相關的標籤。
  Instagram電子商務的案例成效大部分都非常良好,在短時間內就超越了Twitter、Pinterest、Google+和Linkedln,而且針對品牌成效來說,甚至超越了Facebook 10倍。既然有這麼強大的效果,為什麼卻還是有這麼多品牌沒有使用Instagram呢?主要就是因為:貼文無法點擊網站連結。
  由於Instagram貼文中無法放上可點擊的連結,品牌就必須把產品連結放在簡介中,並在發表新產品時不斷更新簡介的連結。儘管這樣的方式不是很理想,但是因為Instagram容易互動的行銷優勢,這樣的瑕疵還是足以被掩蓋的,而且根據shopify的案例研究,Instagram簡介連結的流量表現一直以來也是十分出色。
  不過令人高興的是,繼2015年新增連結式廣告後,2016年Instagram又推出了改良版行動號召按鈕。現在您只要使用廣告,就可以在貼文中加入您的網站或產品連結,還可以設置行動號召按鈕,讓讀者直接點擊按鈕轉到產品頁面。

過去的Instagram廣告

  在以前,若是您想要推廣產品,最好的方式就是請別人宣傳。贊助在Instagram中有影響力的名人,請他們在他們的貼文中宣傳您的品牌。藉由這樣的方式讓別人來推廣您的產品,不但提供了產品有人在使用的證據,而且對於受贊助者的粉絲來說,追蹤的人有在使用這項產品,也會增加他們對產品的信任度,也就更容易增加購買產品的機率。
  不過有利當然也有弊,這樣的方法無可避免地會有以下幾種缺點:
1.贊助費不便宜
2.需要花時間與對方接觸、談條件
3.若是對方耍賴不發產品相關文章也無法究責
4.接觸到的消費者有限
  於是,為了解決這些問題,Instagram為廣告主們提供了新的廣告模式。

新的Instagram廣告運作方式

  自從2015年底後,任何人都可以透過Facebook的廣告管理員或自助廣告平台Power Editor來製作Instagram廣告。透過平台,您可以完全掌控您的廣告,選擇廣告顯示的方式以及接觸什麼樣的目標群眾。相較於贊助別人的貼文,新的廣告可以從您的帳戶中發布,而它的優點也十分吸引人:
1.可調整定價
2.操控自由、即時
3.可獲得穩定的報告
4.精確度高的受眾定位

Instagram廣告類型

  目前在Instagram上有4種廣告模式,分別為:

1.相片廣告(Image Ads)

  以正方形或橫向格式呈現,廣告左上角會顯示「贊助」字,左下角會有「行動號召」按鈕。圖片廣告的建議大小為1080x1080像素,圖片中的文字比例不可超過整體的20%,另外,圖片上也不能使用標記功能。

2.影片廣告(Video Ads

  廣告最長60秒、最短2.5秒,建議的長寬比為1.9:1到1:1之間,最低的解析度為600x315像素(1.9:1)及600x600(1:1),檔案類型則為mp4格式。另外,縮圖的比例必須符合影片的長寬比,縮圖影像的文字比例同樣不可超過整體的20%。

3.輪播廣告(Carousel Ads

  多圖像廣告由3-5張圖片組成,觀看者可以左右滑動來瀏覽不同的圖片,而最後一張圖片下方會出現行動號召按鈕,建議規格則與相片廣告相同。

4.限時動態廣告(Stories AD

  這是Instagram 在2017年3月新推出的動態廣告,可以將廣告巧妙地融入到朋友的動態當中,而且用戶還能夠從廣告連結到指定網址。限時動態廣告的設定方式和其他廣告的設定方式都相同,只有一點需要注意,就是只有9:16的直向圖片和影片廣告才能刊登在限時動態廣告上。

行銷活動目標

  Instagram廣告提供了幾個廣告目標可以自由選擇,不同的目標會影響廣告的優化方式以及付費的模式。例如,您的目標如果是讓用戶觀看影片,那就不需要把重點放在用戶是否點擊連結了。
  Instagram的行銷活動目標共有三大方向:

品牌認知

1.品牌知名度
2.觸及人數
  這個目標可以讓您一舉打響品牌、產品、應用程式或服務的知名度。
 

觸動考量

1.流量
2.互動
3.應用程式安裝
4.觀看影片
5.開發潛在顧客
  這項目標主要能夠挑動潛在顧客的好奇神經,帶領他們深入瞭解您的產品或服務。
 

轉換行動

1.轉換次數
2.產品目錄銷售
3.來店客流量
  這個目標可以衝高產品銷售業績或行動應用程式的下載次數,甚至帶動來店人潮。

目標設定選項

  Instagram的目標設定選項與Facebook一模一樣,可以針對地點、興趣、年齡、性別、語言、行為、自動鎖定等方向規劃受眾範圍。
  更棒的是,如果您已經有自訂廣告受眾(已知顧客的電子郵件、電話號碼),就可以在Instagram上做設定,也就是「自訂廣告受眾」選項,藉此加強您與顧客間的聯繫。
 
  談完了這些,相信您已經對Instagram有了一定的認識,那麼關於操作Instagram廣告的步驟,下一章我們將為您詳細講解。

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參考資料
《The Beginner's Guide to Advertising on Instagram》

延伸閱讀

《Instagram在台推三大新商業功能》
《Instagram擬推商家、品牌專頁》
《Instagram熱門Hashtags排行榜》
《Instagram人氣王排名》


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首圖來源:pixabay
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