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2017-07-24

行銷工具大PK(三):搜尋關鍵字廣告PPC VS 搜尋引擎優化SEO



       常常有客戶會詢問「我需要做SEO嗎?」、「我做了SEO就不用買關鍵字廣告?」,本週想上數位的《行銷工具大PK》專欄將為您精闢分析搜尋關鍵字廣告(PPC)和搜尋引擎優化(SEO)兩者究竟分別有什麼優勢。

      看完上表的介紹,您對於SEO和PPC的差異與各自的優勢應該有比較清晰的概念了,根據經驗來說,如果能同時做關鍵字廣告+搜尋引擎優化,可以帶來更好的效果,以下為各位整理出「即使SEO已經做得相當好了,還是應該買搜尋關鍵字廣告」的數個優點:

1. 讓使用者連到您的指定頁面
       可以是為活動專門設計的頁面,也可以是該關鍵字轉換率最好的頁面,如果只進行SEO,不一定能迅速有效的將使用者導至您指定的頁面。
      搜尋關鍵字廣告也可以很輕易的對到達網頁進行A/B Test,找出成效最好的頁面。

2. 與競爭對手抗衡
       即使SEO已經排在第一頁了,當您的競爭對手購買搜尋關鍵字廣告時,他的排名就能壓過您在搜尋結果中的排名,也許客源就會因此流失。
       並且,購買搜尋關鍵字廣告,接觸潛在客群相對搜尋引擎優化來說更輕鬆。

3. 根據使用者搜尋關鍵字背後的需求,給出相應的解答
       當消費者搜尋了品牌+折扣,或是品牌+實體店,利用關鍵字廣告的操作,可以讓消費者直接看到對應的廣告文案、連結到相應的頁面,消費者不用再從首頁進去慢慢尋找。目前SEO比較難做出這麼細微的控制(雖然機器學習很努力在學習修正,讓使用者搜尋出來的內容更接近他們想要知道的問題)。
       當然在議題操作上,購買關鍵字廣告的成效也比SEO更快速。例如現在網路上出現了對於品牌不太有利的不實謠言(像是:XX茶飲 毒茶葉),品牌就可以透過購買相關字來對消費者澄清訊息。

4. 快速給出促銷訊息
       當您有一檔相當急迫(例如只有3天)而且非常優惠的促銷活動(全網站下殺1折又可抽iphone),利用自然搜尋結果很難直接呈現,但是透過搜尋關鍵字廣告,就能用簡單、明瞭又醒目的方式將您的促銷活動呈現在潛在消費者面前。

5. 增加品牌印象
       根據調查結果顯示,當SEO排名很好的網站,同時有購買搜尋關鍵字廣告時,消費者會比較願意進入你的網站。

       以上五個同時經營SEO與搜尋關鍵字廣告的優點給您參考,最後再給您一點建議:當您的網站更新速度非常快、產品常常更新時,非常建議您投資搜尋關鍵字廣告,因為SEO比較難迅速反應,容易流失商機;如果您的品牌還沒有響亮的知名度,也適合先做搜尋關鍵字廣告,利用文案來吸引潛在消費者。另外,當您的網站結構較弱,但短期內無法更新,比較難進行搜尋引擎優化時,搜尋關鍵字廣告就是您強而有力的行銷夥伴!
       若您對於搜尋關鍵字廣告、搜尋引擎優化或數位行銷方案有問題,歡迎隨時免費諮詢想上數位,將有專家為您解惑!


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延伸閱讀

《行銷工具大PK(一):Google搜尋關鍵字vs Yahoo!搜尋關鍵字廣告》
《2016 Googleg關鍵字搜尋行銷大事件(五):SEO年度回顧與2017優化趨勢》
《Facebook廣告行銷策略(四):Google搜尋關鍵字廣告 VS Facebook廣告》

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